由⁽²⁾ 香港⁽⁶⁾到⁽⁶⁾沙特阿拉伯⁽¹⁾、到⁽⁶⁾杜⁽¹⁾拜⁽¹⁾再⁽⁴⁾重返⁽¹⁾香港⁽⁶⁾，沈運龍⁽²¹⁾當⁽⁵⁾過⁽⁴⁾下屬⁽²⁾也⁽¹¹⁾遇過⁽¹⁾很⁽⁹⁾多⁽⁴⁾下屬⁽²⁾，今天⁽¹⁾作為⁽²⁾老闆⁽³⁾，他⁽¹¹⁾總結⁽¹⁾了⁽¹⁸⁾一些⁽¹⁾方⁽²⁾程式⁽¹⁾，讓⁽³⁾打工⁽¹⁾仔⁽⁵⁾可以⁽²⁾像⁽¹⁾他⁽¹¹⁾一樣⁽⁴⁾，找到⁽¹⁾成功⁽²⁾的⁽⁶¹⁾蹊⁽¹⁾徑⁽¹⁾。

還⁽¹⁾記得⁽¹⁾沈運龍⁽²¹⁾在⁽¹²⁾沙⁽¹⁾國⁽¹⁾超市⁽⁴⁾擺⁽²⁾賣⁽¹⁵⁾中國⁽⁴⁾工藝⁽¹⁾品⁽⁸⁾的⁽⁶¹⁾故事⁽²⁾嗎⁽²⁾？第一⁽²⁾天⁽¹⁾展⁽¹⁾銷⁽²⁾，他⁽¹¹⁾一個⁽⁷⁾人⁽⁹⁾不⁽¹³⁾吃⁽³⁾不⁽¹³⁾喝⁽¹⁾不⁽¹³⁾上⁽⁷⁾廁所⁽¹⁾的⁽⁶¹⁾賣⁽¹⁵⁾，收⁽³⁾錢收⁽¹⁾到⁽⁶⁾手軟⁽¹⁾。看到⁽³⁾小⁽⁴⁾檔⁽²⁾貨⁽⁸⁾如⁽³⁾輪⁽²⁾轉⁽²⁾，在⁽¹²⁾超市⁽⁴⁾工作⁽¹⁾的⁽⁶¹⁾一名⁽¹⁾菲⁽³⁾律⁽³⁾賓⁽⁶⁾人⁽⁹⁾看⁽³⁾在⁽¹²⁾眼⁽³⁾裡⁽¹⁾，計⁽¹⁾動⁽²⁾心⁽³⁾頭⁽¹⁾，主動⁽⁵⁾走⁽³⁾來⁽⁷⁾跟⁽⁸⁾沈運龍⁽²¹⁾說⁽⁷⁾：「你⁽¹²⁾一個⁽⁷⁾人⁽⁹⁾做⁽⁹⁾得這⁽¹⁾麼⁽¹⁾辛苦⁽¹⁾，難熬⁽¹⁾啊⁽³⁾！不如⁽²⁾我⁽²¹⁾幫⁽⁵⁾你⁽¹²⁾做⁽⁹⁾ part-time？」就⁽¹⁷⁾這樣⁽²⁾，自薦⁽¹⁾的⁽⁶¹⁾菲⁽³⁾律⁽³⁾賓⁽⁶⁾賓⁽⁶⁾仔⁽⁵⁾由⁽²⁾那天⁽¹⁾起⁽²⁾當⁽⁵⁾上⁽⁷⁾沈運龍⁽²¹⁾麾⁽¹⁾下⁽¹⁾一⁽²⁶⁾員⁽⁵⁾猛⁽¹⁾將⁽¹⁾。

「他⁽¹¹⁾主動⁽⁵⁾、勤奮⁽¹⁾，所以⁽⁵⁾我⁽²¹⁾一直⁽²⁾用⁽⁵⁾他⁽¹¹⁾，這個⁽²⁾原本⁽¹⁾在⁽¹²⁾超市⁽⁴⁾負責⁽¹⁾擺⁽²⁾貨⁽⁸⁾的⁽⁶¹⁾工人⁽¹⁾，後來⁽¹⁾卻成⁽¹⁾為⁽²⁾我⁽²¹⁾店舖⁽¹⁾的⁽⁶¹⁾總經⁽¹⁾理⁽⁴⁾。我⁽²¹⁾當時⁽¹⁾真的⁽⁴⁾賺到⁽¹⁾錢⁽²⁾，對⁽²⁾伙⁽³⁾記⁽³⁾也⁽¹¹⁾很⁽⁹⁾闊綽⁽¹⁾，你⁽¹²⁾聽過⁽¹⁾花紅⁽¹⁾最多⁽¹⁾是⁽²⁴⁾出⁽⁶⁾幾⁽⁶⁾多個⁽¹⁾月⁽²⁾？我⁽²¹⁾那⁽⁴⁾時⁽⁵⁾就⁽¹⁷⁾給⁽²⁾伙⁽³⁾記⁽³⁾出⁽⁶⁾ 24 個⁽⁷⁾月⁽²⁾，這⁽¹⁵⁾點⁽²⁾我⁽²¹⁾很⁽⁹⁾引⁽¹⁾以為⁽²⁾傲⁽¹⁾，能⁽²⁾幫⁽⁵⁾我的⁽¹⁾，我⁽²¹⁾都會⁽¹⁾對⁽²⁾他⁽¹¹⁾很⁽⁹⁾好⁽⁷⁾。於是⁽⁴⁾這個⁽²⁾賓⁽⁶⁾仔⁽⁵⁾好⁽⁷⁾快⁽²⁾就⁽¹⁷⁾賺⁽²⁾夠⁽²⁾錢⁽²⁾退休⁽¹⁾回家⁽²⁾鄉⁽²⁾做⁽⁹⁾土⁽¹⁾皇帝⁽¹⁾， 買⁽⁵⁾輛⁽¹⁾ Jeep 仔⁽⁵⁾、一⁽²⁶⁾架⁽²⁾旅遊⁽¹⁾巴⁽¹⁾、六⁽⁴⁾架⁽²⁾的士⁽¹⁾，好好⁽¹⁾過⁽⁴⁾活⁽¹⁾。」

「97 年⁽³⁾亞洲⁽¹⁾金融⁽¹⁾風暴⁽¹⁾，許多⁽³⁾人⁽⁹⁾損⁽¹⁾手⁽³⁾爛⁽¹⁾腳⁽¹⁾，這⁽¹⁵⁾賓⁽⁶⁾仔⁽⁵⁾也⁽¹¹⁾不⁽¹³⁾例外⁽¹⁾，他⁽¹¹⁾敲門⁽¹⁾要⁽²⁾回來⁽⁵⁾幫⁽⁵⁾我⁽²¹⁾，好⁽⁷⁾吖，這樣⁽²⁾又⁽⁶⁾做了⁽¹⁾幾⁽⁶⁾年⁽³⁾，又⁽⁶⁾賺⁽²⁾夠⁽²⁾了⁽¹⁸⁾， 向⁽²⁾我⁽²¹⁾請⁽¹⁾辭⁽¹⁾，回家⁽²⁾鄉⁽²⁾娶⁽¹⁾了⁽¹⁸⁾個⁽⁷⁾護士⁽¹⁾長⁽²⁾做⁽⁹⁾太太⁽¹⁾。現在⁽¹⁾，他⁽¹¹⁾已⁽²⁾在⁽¹²⁾阿⁽¹⁾聯⁽¹⁾酋⁽¹⁾開了⁽¹⁾四⁽¹⁾間⁽²⁾珠寶店⁽²⁾、六⁽⁴⁾間⁽²⁾美容⁽¹⁾院⁽¹⁾。」

菲⁽³⁾律⁽³⁾賓⁽⁶⁾伙⁽³⁾記⁽³⁾的⁽⁶¹⁾故事⁽²⁾，讓我⁽¹⁾們⁽¹⁾看到⁽³⁾， 主動⁽⁵⁾出擊⁽¹⁾有⁽¹³⁾多重⁽¹⁾要⁽²⁾，機會⁽¹⁾不會⁽⁴⁾等人⁽¹⁾， 坐著⁽¹⁾怨天⁽¹⁾，不如⁽²⁾努力⁽¹⁾爭取⁽¹⁾，老闆⁽³⁾從來⁽¹⁾都是⁽²⁾需要⁽¹⁾肯⁽²⁾搶⁽¹⁾肯⁽²⁾搏⁽¹⁾肯走⁽¹⁾多⁽⁴⁾一步⁽²⁾的⁽⁶¹⁾人⁽⁹⁾。

做⁽⁹⁾銷售⁽⁷⁾也⁽¹¹⁾一樣⁽⁴⁾，沈運龍⁽²¹⁾什麼⁽⁹⁾東西⁽³⁾都⁽⁵⁾能⁽²⁾賣⁽¹⁵⁾，不是⁽³⁾他⁽¹¹⁾能言⁽¹⁾善⁽¹⁾辯⁽¹⁾，而是⁽²⁾他⁽¹¹⁾總⁽²⁾比⁽¹⁾人多⁽¹⁾走⁽³⁾一步⁽²⁾。

「我⁽²¹⁾常⁽¹⁾跟⁽⁸⁾ sales 說⁽⁷⁾， 你⁽¹²⁾不⁽¹³⁾主動⁽⁵⁾， 跟⁽⁸⁾做⁽⁹⁾收⁽³⁾銀⁽³⁾沒⁽⁵⁾分別⁽⁴⁾。」沈運龍⁽²¹⁾一語道破⁽¹⁾銷售⁽⁷⁾員⁽⁵⁾應有⁽¹⁾的⁽⁶¹⁾特質⁽¹⁾。

「去了⁽¹⁾超市⁽⁴⁾開⁽¹⁾檔⁽²⁾，中國⁽⁴⁾餐廳⁽²⁾那個⁽¹⁾櫃⁽¹⁾位⁽¹⁾我⁽²¹⁾分⁽²⁾身⁽¹⁾不暇⁽¹⁾打⁽¹⁾理⁽⁴⁾，於是⁽⁴⁾建議⁽¹⁾餐廳⁽²⁾老闆⁽³⁾找⁽¹⁾個⁽⁷⁾同事⁽²⁾幫⁽⁵⁾手⁽³⁾賣⁽¹⁵⁾，我⁽²¹⁾讓⁽³⁾他們⁽²⁾多⁽⁴⁾抽⁽¹⁾佣⁽¹⁾金⁽¹⁾。結果⁽²⁾， 檔口⁽²⁾沒⁽⁵⁾了⁽¹⁸⁾我⁽²¹⁾，一⁽²⁶⁾成⁽¹⁾生意⁽¹⁾都⁽⁵⁾做⁽⁹⁾不到⁽¹⁾。其實⁽⁶⁾我⁽²¹⁾好⁽⁷⁾擅長⁽¹⁾做⁽⁹⁾這種⁽¹⁾小買⁽¹⁾賣⁽¹⁵⁾，大家⁽⁴⁾當⁽⁵⁾裝飾⁽²⁾，走⁽³⁾來⁽⁷⁾看看⁽¹⁾，我⁽²¹⁾就會⁽⁵⁾主動⁽⁵⁾跟⁽⁸⁾客人⁽¹¹⁾聊天⁽¹⁾，講⁽¹⁾些⁽¹⁾貨⁽⁸⁾品⁽⁸⁾歷史⁽¹⁾、製⁽⁶⁾法⁽³⁾、製作⁽²⁾難度⁽¹⁾，不⁽¹³⁾硬⁽¹⁾銷⁽²⁾，讓⁽³⁾他們⁽²⁾先⁽¹⁾感⁽⁴⁾興趣⁽¹⁾，今次⁽¹⁾不⁽¹³⁾買⁽⁵⁾，下次⁽¹⁾也⁽¹¹⁾會⁽¹³⁾光顧⁽¹⁾。如果⁽⁴⁾，銷售⁽⁷⁾員⁽⁵⁾的⁽⁶¹⁾心態⁽¹⁾只是⁽²⁾看管⁽¹⁾一個⁽⁷⁾檔口⁽²⁾， 那些⁽¹⁾貨⁽⁸⁾品⁽⁸⁾就⁽¹⁷⁾真的⁽⁴⁾成了⁽²⁾ decoration（裝飾⁽²⁾品⁽⁸⁾），大家⁽⁴⁾看⁽³⁾完⁽¹⁾算數⁽¹⁾， 這就⁽²⁾是⁽²⁴⁾銷售⁽⁷⁾員⁽⁵⁾與⁽³⁾收⁽³⁾銀⁽³⁾員⁽⁵⁾的⁽⁶¹⁾最大⁽⁴⁾分別⁽⁴⁾。」

買賣⁽¹⁾其實⁽⁶⁾是⁽²⁴⁾一種⁽¹⁾心理⁽²⁾學⁽¹⁾，中學⁽¹⁾未⁽²⁾畢業⁽¹⁾的⁽⁶¹⁾沈運龍⁽²¹⁾當然⁽²⁾不懂⁽¹⁾得⁽³⁾什麼⁽⁹⁾佛⁽¹⁾洛伊⁽¹⁾德⁽¹⁾，除了⁽²⁾天賦⁽¹⁾的⁽⁶¹⁾一點⁽¹⁾小⁽⁴⁾聰明⁽¹⁾，許多⁽³⁾與人⁽¹⁾相處⁽¹⁾的⁽⁶¹⁾技巧⁽¹⁾，都是⁽²⁾沈運龍⁽²¹⁾從⁽²⁾生活⁽¹⁾經驗⁽²⁾中⁽²⁾一點一滴⁽¹⁾積累⁽¹⁾回來⁽⁵⁾的⁽⁶¹⁾。

「比如⁽¹⁾賣⁽¹⁵⁾家具⁽²⁾，我⁽²¹⁾賣⁽¹⁵⁾過⁽⁴⁾傢⁽³⁾俬，傢⁽³⁾俬的⁽⁶¹⁾最大⁽⁴⁾問題⁽⁴⁾是⁽²⁴⁾佔地⁽¹⁾方⁽²⁾，你⁽¹²⁾總⁽²⁾不能⁽¹⁾一年⁽¹⁾到⁽⁶⁾晚⁽¹⁾都賣⁽²⁾那⁽⁴⁾幾件⁽¹⁾，但⁽¹⁰⁾更換⁽¹⁾展示⁽¹⁾品⁽⁸⁾實在⁽¹⁾是⁽²⁴⁾一件⁽¹⁾相當⁽¹⁾頭痛⁽¹⁾的⁽⁶¹⁾事⁽¹⁾。放⁽¹⁾舊⁽²⁾了⁽¹⁸⁾的⁽⁶¹⁾傢⁽³⁾俬該怎⁽¹⁾樣⁽¹⁾處理⁽¹⁾？如果⁽⁴⁾你⁽¹²⁾簡單⁽¹⁾說⁽⁷⁾『減價⁽¹⁾』， 客人⁽¹¹⁾會⁽¹³⁾覺得⁽³⁾這是⁽⁴⁾過⁽⁴⁾時⁽⁵⁾的⁽⁶¹⁾舊⁽²⁾東西⁽³⁾，不一定⁽¹⁾引起⁽¹⁾購買⁽¹⁾意⁽¹⁾慾⁽¹⁾。我⁽²¹⁾就會⁽⁵⁾在家⁽¹⁾具⁽¹⁾背面⁽¹⁾或⁽¹⁾不⁽¹³⁾顯⁽¹⁾眼⁽³⁾地方⁽¹⁾弄⁽²⁾花⁽¹⁾一⁽²⁶⁾丁點⁽¹⁾，然後⁽⁴⁾標⁽¹⁾示⁽¹⁾說⁽⁷⁾：『因⁽²⁾輕微⁽¹⁾損壞⁽¹⁾劈⁽¹⁾價⁽¹⁾』，再⁽⁴⁾減⁽¹⁾個⁽⁷⁾六⁽⁴⁾折⁽¹⁾，客人⁽¹¹⁾看到⁽³⁾，就會⁽⁵⁾心⁽³⁾動⁽²⁾：小⁽⁴⁾瑕⁽¹⁾疵⁽¹⁾而已⁽²⁾， 抵⁽¹⁾吖！人家⁽¹⁾買⁽⁵⁾得⁽³⁾開心⁽¹⁾，你⁽¹²⁾又可⁽¹⁾以⁽¹⁾清⁽¹⁾掉⁽³⁾不想⁽¹⁾留⁽¹⁾的⁽⁶¹⁾家具⁽²⁾。」

至於⁽¹⁾賣⁽¹⁵⁾珠寶⁽³⁾、象牙⁽⁶⁾、絲綢⁽²⁾之類⁽¹⁾的⁽⁶¹⁾，遇到⁽¹⁾又是⁽⁵⁾另一⁽¹⁾類⁽¹⁾問題⁽⁴⁾。一般⁽¹⁾貨⁽⁸⁾品⁽⁸⁾選⁽¹⁾了⁽¹⁸⁾款式⁽¹⁾、談⁽¹⁾好⁽⁷⁾價錢⁽¹⁾，就⁽¹⁷⁾可以⁽²⁾交易⁽³⁾。但⁽¹⁰⁾這類⁽¹⁾消費⁽¹⁾品⁽⁸⁾卻⁽³⁾多⁽⁴⁾了⁽¹⁸⁾一個⁽⁷⁾難關⁽¹⁾，就是⁽⁴⁾真偽⁽²⁾問題⁽⁴⁾。客人⁽¹¹⁾即使⁽²⁾很⁽⁹⁾喜歡⁽¹⁾，最後⁽¹⁾總有⁽²⁾這⁽¹⁵⁾一句⁽¹⁾：我⁽²¹⁾怎⁽³⁾知⁽³⁾這是⁽⁴⁾不是⁽³⁾真的⁽⁴⁾？

「象牙⁽⁶⁾有⁽¹³⁾紋⁽²⁾理⁽⁴⁾，但⁽¹⁰⁾有時⁽¹⁾塑膠⁽¹⁾偽造⁽¹⁾的⁽⁶¹⁾假象⁽¹⁾牙⁽¹⁾也能⁽¹⁾做⁽⁹⁾出⁽⁶⁾紋⁽²⁾理⁽⁴⁾， 於是⁽⁴⁾我⁽²¹⁾會⁽¹³⁾冷⁽²⁾不⁽¹³⁾防⁽¹⁾拔⁽¹⁾掉⁽³⁾自己⁽²⁾一⁽²⁶⁾根頭⁽¹⁾髮⁽¹⁾，綁⁽³⁾住⁽¹⁾象牙⁽⁶⁾，然後⁽⁴⁾用⁽⁵⁾火機⁽¹⁾燒⁽³⁾它⁽²⁾。如果⁽⁴⁾象牙⁽⁶⁾是⁽²⁴⁾真的⁽⁴⁾，綁⁽³⁾在⁽¹²⁾象牙⁽⁶⁾上⁽⁷⁾的⁽⁶¹⁾頭髮⁽²⁾即使⁽²⁾燃燒⁽¹⁾數⁽³⁾秒⁽³⁾也⁽¹¹⁾不會⁽⁴⁾斷⁽³⁾。然後⁽⁴⁾我⁽²¹⁾會⁽¹³⁾綁⁽³⁾在⁽¹²⁾其他⁽¹⁾物件⁽¹⁾，如⁽³⁾木頭⁽¹⁾上⁽⁷⁾試⁽²⁾試⁽²⁾，那⁽⁴⁾頭髮⁽²⁾一⁽²⁶⁾燒⁽³⁾就會⁽⁵⁾斷⁽³⁾，這是⁽⁴⁾因為⁽²⁾象牙⁽⁶⁾有⁽¹³⁾散熱⁽¹⁾的⁽⁶¹⁾特性⁽¹⁾，這⁽¹⁵⁾殺手⁽¹⁾鐧一⁽²⁶⁾出⁽⁶⁾，客人⁽¹¹⁾就⁽¹⁷⁾難以⁽¹⁾挑剔⁽¹⁾，交易⁽³⁾便⁽¹⁾成功⁽²⁾。」

「絲綢⁽²⁾也⁽¹¹⁾一樣⁽⁴⁾，別⁽¹⁾以為⁽²⁾摸⁽³⁾上去⁽¹⁾凍⁽³⁾冰⁽⁴⁾冰⁽⁴⁾的⁽⁶¹⁾就⁽¹⁷⁾一定⁽³⁾是⁽²⁴⁾真絲⁽⁵⁾， 剛好⁽¹⁾相反⁽¹⁾，人造⁽¹⁾絲⁽³⁾是⁽²⁴⁾尼龍⁽¹⁾製⁽⁶⁾的⁽⁶¹⁾，初⁽¹⁾接觸⁽¹⁾會⁽¹³⁾有⁽¹³⁾冷⁽²⁾感⁽⁴⁾，但⁽¹⁰⁾時間⁽³⁾一⁽²⁶⁾久⁽²⁾就會⁽⁵⁾變⁽¹⁾熱⁽¹⁾；真絲⁽⁵⁾卻⁽³⁾不一樣⁽¹⁾，一⁽²⁶⁾觸⁽¹⁾手⁽³⁾是⁽²⁴⁾無感⁽¹⁾覺⁽²⁾的⁽⁶¹⁾，只⁽¹⁾覺⁽²⁾舒服⁽¹⁾、滑溜⁽¹⁾、有⁽¹³⁾室⁽¹⁾溫⁽¹⁾之⁽⁴⁾感⁽⁴⁾，摸⁽³⁾久⁽²⁾了⁽¹⁸⁾，冰涼⁽¹⁾感覺⁽¹⁾才⁽¹⁾透出⁽¹⁾來⁽⁷⁾。所以⁽⁵⁾真絲⁽⁵⁾和人⁽¹⁾造⁽²⁾絲⁽³⁾，其實⁽⁶⁾一⁽²⁶⁾摸⁽³⁾就⁽¹⁷⁾知⁽³⁾真偽⁽²⁾，凍⁽³⁾冰⁽⁴⁾冰⁽⁴⁾是⁽²⁴⁾假的⁽¹⁾，不⁽¹³⁾凍⁽³⁾才是⁽¹⁾真絲⁽⁵⁾。如果⁽⁴⁾客人⁽¹¹⁾仍⁽¹⁾疑惑⁽¹⁾，我⁽²¹⁾又⁽⁶⁾會抽⁽¹⁾一⁽²⁶⁾根⁽¹⁾絲⁽³⁾出來⁽¹⁾燒⁽³⁾，一⁽²⁶⁾燃起⁽²⁾臭⁽¹⁾的⁽⁶¹⁾就是⁽⁴⁾膠⁽¹⁾， Polyester（聚⁽¹⁾酯）；若⁽¹⁾真絲⁽⁵⁾燃起⁽²⁾會⁽¹³⁾化⁽¹⁾成灰⁽¹⁾，而且⁽¹⁾味道⁽¹⁾很香⁽¹⁾。做到⁽¹⁾這⁽¹⁵⁾步⁽¹⁾，客人⁽¹¹⁾也⁽¹¹⁾不好⁽¹⁾意思⁽¹⁾不⁽¹³⁾買了⁽³⁾。」

一⁽²⁶⁾夜⁽⁶⁾情⁽⁴⁾與⁽³⁾包⁽⁶⁾二奶⁽⁵⁾

好的⁽¹⁾貨⁽⁸⁾品⁽⁸⁾，除了⁽²⁾懂得⁽¹⁾銷售⁽⁷⁾，包裝⁽⁵⁾也是⁽¹⁾必須⁽¹⁾的⁽⁶¹⁾。

已⁽²⁾貴⁽¹⁾為⁽²⁾中東⁽²⁾珠寶⁽³⁾大⁽²⁾王⁽¹⁾的⁽⁶¹⁾沈運龍⁽²¹⁾，早年⁽¹⁾前⁽²⁾跟⁽⁸⁾時任⁽¹⁾特首⁽¹⁾曾⁽¹⁾蔭⁽¹⁾權⁽¹⁾到⁽⁶⁾粵⁽¹⁾西⁽¹⁾考察⁽¹⁾，一行⁽¹⁾幾⁽⁶⁾十⁽¹⁾人⁽⁹⁾到⁽⁶⁾那裡⁽¹⁾參觀⁽¹⁾運⁽¹⁾油⁽¹⁾輪⁽²⁾碼頭⁽¹⁾及⁽²⁾好多⁽¹⁾大⁽²⁾企業⁽¹⁾。吃⁽³⁾晚飯⁽¹⁾的⁽⁶¹⁾時候⁽¹⁾，侍應⁽²⁾端⁽¹⁾上⁽⁷⁾一⁽²⁶⁾碟⁽⁵⁾很⁽⁹⁾小⁽⁴⁾的⁽⁶¹⁾魚⁽⁴⁾，六⁽⁴⁾、七⁽¹⁾吋⁽¹⁾長⁽²⁾，像貓⁽¹⁾魚⁽⁴⁾般⁽¹⁾，沒⁽⁵⁾什麼⁽⁹⁾賣相⁽¹⁾。沈運龍⁽²¹⁾覺得⁽³⁾奇怪⁽¹⁾，怎麼⁽¹⁾會⁽¹³⁾拿⁽³⁾這些⁽¹⁾不像⁽¹⁾鹹魚⁽¹⁾又⁽⁶⁾不⁽¹³⁾似⁽¹⁾鮮魚⁽¹⁾的⁽⁶¹⁾菜⁽⁵⁾來⁽⁷⁾奉⁽¹⁾客⁽²⁾？於是⁽⁴⁾問⁽²⁾同桌⁽¹⁾的⁽⁶¹⁾副⁽²⁾書記⁽⁴⁾，她說⁽¹⁾：「這是⁽⁴⁾湛江⁽²⁾特色⁽¹⁾名⁽³⁾菜⁽⁵⁾，叫做⁽²⁾『一⁽²⁶⁾夜⁽⁶⁾情⁽⁴⁾』，是⁽²⁴⁾用⁽⁵⁾新鮮⁽¹⁾魚⁽⁴⁾即⁽²⁾捕⁽¹⁾即⁽²⁾弄⁽²⁾乾淨⁽¹⁾， 再⁽⁴⁾放進⁽¹⁾一個⁽⁷⁾裝⁽¹⁾了⁽¹⁸⁾鹽水⁽¹⁾的⁽⁶¹⁾埕，浸⁽¹⁾它⁽²⁾一⁽²⁶⁾夜⁽⁶⁾，然後⁽⁴⁾拿出⁽¹⁾來⁽⁷⁾吃⁽³⁾。因為⁽²⁾用⁽⁵⁾埕醃了⁽¹⁸⁾一⁽²⁶⁾夜⁽⁶⁾，所以⁽⁵⁾就⁽¹⁷⁾叫⁽¹⁾『一⁽²⁶⁾夜⁽⁶⁾情⁽⁴⁾』。」

眾人⁽¹⁾聽⁽²⁾了⁽¹⁸⁾皆⁽¹⁾開懷⁽¹⁾，一條⁽¹⁾不起⁽¹⁾眼⁽³⁾的⁽⁶¹⁾貓⁽¹⁾魚⁽⁴⁾，換⁽¹⁾一個⁽⁷⁾名字⁽²⁾，就⁽¹⁷⁾成了⁽²⁾上菜⁽¹⁾。機靈⁽¹⁾的⁽⁶¹⁾沈運龍⁽²¹⁾又⁽⁶⁾來⁽⁷⁾個⁽⁷⁾腦筋⁽¹⁾急轉⁽¹⁾彎⁽¹⁾，指著⁽¹⁾剛⁽¹⁾上⁽⁷⁾桌⁽¹⁾的⁽⁶¹⁾尾聲⁽²⁾點⁽²⁾心⁽³⁾炸⁽³⁾饅頭⁽⁴⁾和⁽³⁾兩⁽³⁾碟⁽⁵⁾煉奶⁽³⁾問⁽²⁾書記⁽⁴⁾：「這⁽¹⁵⁾又是⁽⁵⁾什麼⁽⁹⁾名堂⁽²⁾？」

書記⁽⁴⁾說⁽⁷⁾：「這⁽¹⁵⁾不過⁽¹⁾是⁽²⁴⁾炸⁽³⁾饅頭⁽⁴⁾而已⁽²⁾，沒啥⁽¹⁾特別⁽²⁾。」

沈運龍⁽²¹⁾笑著⁽¹⁾道⁽²⁾：「怎⁽³⁾會⁽¹³⁾呢⁽²⁾？有⁽¹³⁾包⁽⁶⁾、又有⁽¹⁾兩⁽³⁾碟⁽⁵⁾煉奶⁽³⁾，這⁽¹⁵⁾不就⁽¹⁾是⁽²⁴⁾『包⁽⁶⁾二奶⁽⁵⁾』嗎⁽²⁾？『一⁽²⁶⁾夜⁽⁶⁾情⁽⁴⁾』配⁽³⁾『包⁽⁶⁾二奶⁽⁵⁾』，絕⁽¹⁾呀⁽¹⁾！」

未⁽²⁾幾⁽⁶⁾，侍應⁽²⁾捧⁽¹⁾出⁽⁶⁾一⁽²⁶⁾大盤⁽¹⁾粟⁽²⁾米⁽²⁾來⁽⁷⁾，副⁽²⁾書記⁽⁴⁾乘機⁽¹⁾再考⁽¹⁾沈運龍⁽²¹⁾：「你⁽¹²⁾道⁽²⁾這⁽¹⁵⁾又是⁽⁵⁾什麼⁽⁹⁾名堂⁽²⁾？」出名⁽¹⁾轉⁽²⁾數⁽³⁾快⁽²⁾的⁽⁶¹⁾沈運龍⁽²¹⁾答⁽¹⁾得⁽³⁾更⁽¹⁾妙⁽¹⁾：「這⁽¹⁵⁾碟⁽⁵⁾粟⁽²⁾米⁽²⁾嘛⁽¹⁾，一看⁽¹⁾就⁽¹⁷⁾知⁽³⁾是⁽²⁴⁾『好⁽⁷⁾歸宿⁽²⁾』，有⁽¹³⁾好⁽⁷⁾歸宿⁽²⁾就不⁽¹⁾會⁽¹³⁾包⁽⁶⁾二奶⁽⁵⁾了⁽¹⁸⁾。」大家⁽⁴⁾都⁽⁵⁾拍案⁽¹⁾叫絕⁽¹⁾，笑⁽²⁾作⁽²⁾一⁽²⁶⁾團⁽¹⁾。

十年⁽³⁾後⁽³⁾，沈運龍⁽²¹⁾在⁽¹²⁾深圳⁽¹⁾商場⁽¹⁾買了⁽³⁾個⁽⁷⁾單位⁽¹⁾作品⁽¹⁾牌⁽¹⁾中心⁽¹⁾，交易⁽³⁾後⁽³⁾與⁽³⁾業主⁽³⁾吃飯⁽¹⁾，尾聲⁽²⁾又是⁽⁵⁾一⁽²⁶⁾碟⁽⁵⁾炸⁽³⁾饅頭⁽⁴⁾配⁽³⁾煉奶⁽³⁾，業主⁽³⁾介紹⁽¹⁾說⁽⁷⁾：「這⁽¹⁵⁾菜⁽⁵⁾在⁽¹²⁾我們⁽⁴⁾湛江⁽²⁾有⁽¹³⁾個⁽⁷⁾特別⁽²⁾的⁽⁶¹⁾名字⁽²⁾，叫做⁽²⁾『二奶⁽⁵⁾包⁽⁶⁾』，據說⁽¹⁾是⁽²⁴⁾領導⁽²⁾起⁽²⁾的⁽⁶¹⁾菜⁽⁵⁾名⁽³⁾，這⁽¹⁵⁾幾⁽⁶⁾年⁽³⁾很⁽⁹⁾火⁽¹⁾紅⁽¹⁾。」

沈運龍⁽²¹⁾笑⁽²⁾說⁽⁷⁾：「哈哈⁽¹⁾，真正⁽¹⁾的⁽⁶¹⁾起名⁽¹⁾者⁽¹⁾，就⁽¹⁷⁾坐在⁽¹⁾你⁽¹²⁾面前⁽¹⁾啊⁽³⁾！」業主⁽³⁾聽⁽²⁾了⁽¹⁸⁾很⁽⁹⁾驚訝⁽¹⁾，沈運龍⁽²¹⁾也⁽¹¹⁾感恩⁽¹⁾當日⁽¹⁾領導⁽²⁾如此⁽¹⁾認真⁽¹⁾對待⁽¹⁾他的⁽¹⁾笑話⁽¹⁾，這⁽¹⁵⁾也⁽¹¹⁾證明⁽¹⁾，包裝⁽⁵⁾很⁽⁹⁾重要⁽¹⁾，沒⁽⁵⁾包裝⁽⁵⁾，那就⁽¹⁾是⁽²⁴⁾幾個⁽¹⁾饅頭⁽⁴⁾，包裝⁽⁵⁾了⁽¹⁸⁾，就⁽¹⁷⁾成為⁽¹⁾一道⁽¹⁾名⁽³⁾菜⁽⁵⁾。

好貨⁽¹⁾配⁽³⁾上⁽⁷⁾創意⁽¹⁾包裝⁽⁵⁾、正⁽¹⁾中⁽²⁾顧客⁽¹⁾心理⁽²⁾的⁽⁶¹⁾銷售⁽⁷⁾法⁽³⁾，自⁽³⁾能脫⁽¹⁾穎⁽¹⁾而⁽³⁾出⁽⁶⁾，然而⁽¹⁾，倘若⁽¹⁾售賣⁽³⁾的⁽⁶¹⁾東西⁽³⁾本身⁽¹⁾有⁽¹³⁾缺點⁽²⁾，就是⁽⁴⁾兩⁽³⁾難⁽¹⁾了⁽¹⁸⁾。掩⁽¹⁾著⁽¹⁾問題⁽⁴⁾騙⁽¹⁾人⁽⁹⁾買⁽⁵⁾，是⁽²⁴⁾自⁽³⁾斷⁽³⁾後⁽³⁾路⁽¹⁾之⁽⁴⁾法⁽³⁾，以後⁽¹⁾不會⁽⁴⁾再⁽⁴⁾有⁽¹³⁾回頭⁽¹⁾客⁽²⁾；但⁽¹⁰⁾揭開⁽¹⁾瘡⁽¹⁾疤⁽¹⁾如⁽³⁾實告⁽¹⁾之⁽⁴⁾，客人⁽¹¹⁾又⁽⁶⁾怎⁽³⁾會⁽¹³⁾付⁽¹⁾鈔⁽¹⁾幫⁽⁵⁾襯⁽¹⁾呢⁽²⁾？沈運龍⁽²¹⁾就⁽¹⁷⁾告訴⁽¹⁾大家⁽⁴⁾一個⁽⁷⁾他⁽¹¹⁾售賣⁽³⁾不準⁽⁹⁾手錶⁽⁷⁾的⁽⁶¹⁾經驗⁽²⁾。

售賣⁽³⁾ 3000 隻⁽²⁾不準⁽⁹⁾時⁽⁵⁾的⁽⁶¹⁾手錶⁽⁷⁾

手錶⁽⁷⁾的⁽⁶¹⁾主要⁽¹⁾功⁽¹⁾用⁽⁵⁾是⁽²⁴⁾看⁽³⁾時間⁽³⁾，一隻⁽¹⁾不準⁽⁹⁾時⁽⁵⁾的⁽⁶¹⁾手錶⁽⁷⁾，無疑⁽¹⁾是⁽²⁴⁾最大⁽⁴⁾致命⁽¹⁾傷⁽¹⁾。

沈運龍⁽²¹⁾在⁽¹²⁾香港⁽⁶⁾貿易⁽¹⁾發展⁽¹⁾局⁽¹⁾珠寶⁽³⁾業⁽¹⁾諮詢⁽¹⁾委員會⁽¹⁾當⁽⁵⁾了⁽¹⁸⁾十年⁽³⁾顧問⁽¹⁾，得知⁽¹⁾香港⁽⁶⁾手錶⁽⁷⁾製造⁽¹⁾量⁽¹⁾原來⁽²⁾是⁽²⁴⁾世界⁽¹⁾之⁽⁴⁾冠⁽¹⁾。全世界⁽¹⁾賣⁽¹⁵⁾錶⁽¹⁷⁾銀⁽³⁾碼⁽¹⁾最大⁽⁴⁾是⁽²⁴⁾瑞士⁽⁴⁾，而⁽³⁾香港⁽⁶⁾卻⁽³⁾是⁽²⁴⁾數量⁽¹⁾冠軍⁽¹⁾，只是⁽²⁾我們⁽⁴⁾一直⁽²⁾為他⁽¹⁾人⁽⁹⁾作⁽²⁾嫁⁽¹⁾衣裳⁽¹⁾，從⁽²⁾日本⁽¹⁾和⁽³⁾瑞士⁽⁴⁾買⁽⁵⁾機⁽⁵⁾芯⁽⁵⁾回來⁽⁵⁾鑲嵌⁽¹⁾、造⁽²⁾殼⁽²⁾、設計⁽²⁾錶⁽¹⁷⁾帶⁽²⁾。

十年⁽³⁾前⁽²⁾，有⁽¹³⁾香港人⁽²⁾在內⁽¹⁾地⁽¹⁾製作⁽²⁾了⁽¹⁸⁾自⁽³⁾家⁽¹⁾的⁽⁶¹⁾機⁽⁵⁾芯⁽⁵⁾，手錶⁽⁷⁾設計⁽²⁾跟⁽⁸⁾幾萬⁽¹⁾元⁽⁷⁾的⁽⁶¹⁾外國⁽¹⁾貨⁽⁸⁾沒⁽⁵⁾分別⁽⁴⁾，但⁽¹⁰⁾因⁽²⁾機⁽⁵⁾芯⁽⁵⁾不是⁽³⁾瑞士⁽⁴⁾製⁽⁶⁾，而是⁽²⁾中國⁽⁴⁾製⁽⁶⁾， 只能⁽¹⁾賣⁽¹⁵⁾一⁽²⁶⁾千⁽⁴⁾多元⁽³⁾。沈運龍⁽²¹⁾為了⁽¹⁾支持⁽¹⁾香港人⁽²⁾自行⁽¹⁾研發⁽¹⁾的⁽⁶¹⁾機⁽⁵⁾芯⁽⁵⁾，所以⁽⁵⁾入⁽¹⁾了⁽¹⁸⁾貨⁽⁸⁾在⁽¹²⁾中東⁽²⁾的⁽⁶¹⁾珠寶店⁽²⁾賣⁽¹⁵⁾，拿⁽³⁾回來⁽⁵⁾才發⁽¹⁾現⁽¹⁾，原來⁽²⁾這⁽¹⁵⁾錶⁽¹⁷⁾不準⁽⁹⁾， 每日⁽³⁾相差⁽²⁾幾分⁽³⁾鐘⁽⁴⁾，許多⁽³⁾客人⁽¹¹⁾買了⁽³⁾都⁽⁵⁾拿⁽³⁾回來⁽⁵⁾投訴⁽¹⁾。

其實⁽⁶⁾自動⁽³⁾錶⁽¹⁷⁾跟⁽⁸⁾石英⁽²⁾錶⁽¹⁷⁾不同⁽¹⁾，石英⁽²⁾錶⁽¹⁷⁾分⁽²⁾秒⁽³⁾不⁽¹³⁾差⁽¹⁾，但⁽¹⁰⁾自動⁽³⁾錶⁽¹⁷⁾一定⁽³⁾有⁽¹³⁾少許⁽¹⁾差別⁽¹⁾，無論⁽¹⁾什麼⁽⁹⁾名牌⁽¹⁾都⁽⁵⁾不會⁽⁴⁾百分⁽¹⁾百⁽¹⁾準⁽¹⁾，數⁽³⁾萬⁽¹⁾元⁽⁷⁾的⁽⁶¹⁾錶⁽¹⁷⁾每日⁽³⁾相差⁽²⁾ 8 至⁽¹⁾ 10 秒⁽³⁾，而⁽³⁾平價⁽¹⁾錶⁽¹⁷⁾的⁽⁶¹⁾差距⁽¹⁾就是⁽⁴⁾幾分⁽³⁾鐘⁽⁴⁾甚至⁽¹⁾十分⁽¹⁾鐘⁽⁴⁾， 這就⁽²⁾是⁽²⁴⁾一⁽²⁶⁾千⁽⁴⁾元⁽⁷⁾和⁽³⁾幾⁽⁶⁾十萬⁽⁵⁾的⁽⁶¹⁾分別⁽⁴⁾。

所以⁽⁵⁾，沈運龍⁽²¹⁾就⁽¹⁷⁾訓練⁽¹⁾銷售⁽⁷⁾同事⁽²⁾，以此⁽¹⁾作為⁽²⁾論點⁽¹⁾，當⁽⁵⁾有人⁽¹⁾查詢⁽¹⁾此⁽²⁾錶⁽¹⁷⁾時⁽⁵⁾，就⁽¹⁷⁾向⁽²⁾對方⁽¹⁾明⁽¹⁾言⁽¹⁾此⁽²⁾錶⁽¹⁷⁾不準⁽⁹⁾，客人⁽¹¹⁾第一⁽²⁾時間⁽³⁾當然⁽²⁾會⁽¹³⁾感⁽⁴⁾愕然⁽¹⁾：不準⁽⁹⁾手錶⁽⁷⁾你⁽¹²⁾都賣⁽²⁾？

「這⁽¹⁵⁾錶⁽¹⁷⁾不準⁽⁹⁾，但⁽¹⁰⁾漂亮⁽¹⁾啊⁽³⁾，中國⁽⁴⁾製⁽⁶⁾機⁽⁵⁾芯⁽⁵⁾、香港⁽⁶⁾製⁽⁶⁾錶⁽¹⁷⁾殼⁽²⁾及⁽²⁾錶⁽¹⁷⁾帶⁽²⁾，只賣⁽¹⁾一⁽²⁶⁾千⁽⁴⁾多元⁽³⁾，同類⁽¹⁾瑞士⁽⁴⁾錶⁽¹⁷⁾賣⁽¹⁵⁾十萬⁽⁵⁾元⁽⁷⁾，但⁽¹⁰⁾賣⁽¹⁵⁾十萬⁽⁵⁾元⁽⁷⁾的⁽⁶¹⁾其實⁽⁶⁾也⁽¹¹⁾不準⁽⁹⁾，自動⁽³⁾錶⁽¹⁷⁾一定⁽³⁾有⁽¹³⁾誤差⁽³⁾，十萬⁽⁵⁾元⁽⁷⁾的⁽⁶¹⁾誤差⁽³⁾幾秒⁽¹⁾，一⁽²⁶⁾千⁽⁴⁾多元⁽³⁾的⁽⁶¹⁾誤差⁽³⁾幾分⁽³⁾鐘⁽⁴⁾，其實⁽⁶⁾你⁽¹²⁾每日⁽³⁾調校⁽¹⁾一下⁽¹⁾，毫不⁽¹⁾費神⁽¹⁾，但⁽¹⁰⁾戴⁽¹⁾起來⁽¹⁾跟⁽⁸⁾十萬⁽⁵⁾元⁽⁷⁾的⁽⁶¹⁾一樣⁽⁴⁾美⁽¹⁾⋯⋯」

「只要⁽¹⁾你⁽¹²⁾清楚⁽¹⁾給⁽²⁾消費者⁽¹⁾講解⁽¹⁾我們⁽⁴⁾在⁽¹²⁾賣⁽¹⁵⁾什麼⁽⁹⁾？優點⁽¹⁾是⁽²⁴⁾什麼⁽⁹⁾？缺點⁽²⁾又是⁽⁵⁾什麼⁽⁹⁾？客人⁽¹¹⁾自己⁽²⁾會⁽¹³⁾衡量⁽¹⁾，總有⁽²⁾人⁽⁹⁾會⁽¹³⁾覺得⁽³⁾物⁽¹⁾超⁽¹⁾所⁽¹⁾值⁽¹⁾，結果⁽²⁾，那⁽⁴⁾批⁽¹⁾不準⁽⁹⁾的⁽⁶¹⁾錶⁽¹⁷⁾，我們⁽⁴⁾一下子⁽¹⁾就⁽¹⁷⁾賣⁽¹⁵⁾掉⁽³⁾ 3000 隻⁽²⁾。」

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